Os 4 Passos para Criar Conteúdo que Converte
Dos mais de 30 mil seguidores que eu tinha na época, apenas 18 compraram o curso
O maior problema que sempre vejo quando trabalho com meus clientes ou até mesmo quando comecei a criar conteúdo, é que meu conteúdo nunca incentivava as pessoas a comprarem meu produto.
Eu tinha milhares, dezenas de milhares de seguidores, milhões de visualizações.
E quando lancei meu primeiro produto, quase ninguém se interessou.
Dos mais de 50 mil seguidores que eu tinha na época, apenas 10 compraram o curso que eu tinha trabalhado tanto para criar.
Eu acreditava que, se criasse um produto incrível, as pessoas simplesmente viriam naturalmente.
Mas o problema era – e é o que percebo ao começar a trabalhar com alguém – que, se você não tem um produto em mente antes de começar a criar conteúdo, será de 20 a 30 vezes mais difícil vender algo no futuro.
Isso acontece porque sua mensagem, no início, não estava centrada em um produto, ou sequer em você como especialista ou coach.
Estava mais voltada para “como conseguir mais visualizações, mais seguidores, mais atenção para minha página”.
E todo mundo se prende nessa ideia de que, se conseguirem focar nisso e aprender como obter atenção, tudo se resolverá automaticamente.
O problema é que eu passei por essa frustração.
Eu não sabia o que estava fazendo com meu conteúdo ou minha marca pessoal.
Mas, no momento em que percebi que, eventualmente, precisaria vender algo, sentei e planejei tudo o que vamos abordar neste vídeo.
Depois disso, lancei outro produto e comecei a oferecer mentorias.
E aí as pessoas começaram a ver não só a importância do meu produto e como ele era incrível, mas também começaram a enxergar que meu conteúdo permitia que elas vissem e fizessem coisas que o conteúdo de outras pessoas não permitia.
Um exemplo disso é Iman Gadzhi. Ele é ótimo em criar conteúdo que muda as crenças e identidades das pessoas.
Durante a pandemia, em 2020, ele fez com que todo mundo acreditasse que poderia ter uma agência de marketing digital (SMMA). Ele foi excelente nisso.
Atualmente, Alex Hormozi faz isso muito bem.
Ele faz as pessoas acreditarem e enxergarem que podem ter um negócio online de sucesso, não importa qual seja.
Por isso ele investe tanto em publicidade e conteúdo educativo: ele sabe que, se conseguir fazer as pessoas acreditarem que podem começar e seguirem os passos certos, elas conseguirão ter sucesso.
E é exatamente isso que implementei na minha estratégia de conteúdo. No começo, não achava que funcionaria, mas agora posso ver claramente as mudanças que isso causa na minha audiência.
Agora, vou te mostrar como você pode usar o conteúdo para mudar as crenças das pessoas, incentivar ações deliberadas e direcioná-las ao seu próprio produto. E tudo isso usando uma única ferramenta: o conteúdo.
Os 4 Passos para Criar Conteúdo que Converte
Aqui está meu diagrama. Sei que pode parecer grande e assustador, mas na verdade está dividido em apenas quatro passos simples.
1. Construir Confiança
O primeiro passo para criar um conteúdo que gera conversões é construir confiança. Isso acontece através de três fatores principais:
• Empatia: mostrar que você já passou pelos mesmos desafios da sua audiência. Um ótimo script para isso é:
• “Quando comecei, eu queria ter feito X”
• “Minha maior dificuldade sempre foi Y, até que resolvi isso fazendo Z.”
• “Eu sei como é frustrante não saber o que fazer com sua marca pessoal.”
• Credibilidade: Evite o “vazio de liderança”. Se ninguém acredita no que você diz, você está apenas falando para si mesmo. Para resolver isso, você precisa:
• Mostrar o que já conquistou para si ou para seus clientes.
• Mostrar que entende exatamente quais são os desafios da sua audiência.
• Conexão: As pessoas se conectam com pessoas reais. Então, mostre sua humanidade, suas falhas, suas dificuldades – mas sempre de um jeito que seja relevante para sua audiência.
Se você conseguir equilibrar empatia, credibilidade e conexão, terá um conteúdo que inspira confiança.
2. Identificar Problemas e Soluções
Se você não consegue descrever os problemas da sua audiência melhor do que eles mesmos, eles não vão confiar que você tem a solução.
Para isso, divida os problemas em três categorias:
1. Problema Intrínseco: A emoção interna que sua audiência sente.
• Frustração, raiva, confusão, medo de fracassar?
2. Problema Externo: A barreira visível que os impede de alcançar o sucesso.
• Falta de conhecimento? Falta de tempo? Falta de um método claro?
3. Problema Filosófico: Por que é injusto que as pessoas sofram com esse problema?
• “Acredito que todo mundo deveria ter acesso ao conhecimento certo para transformar sua vida.”
Se você consegue abordar essas três dimensões do problema no seu conteúdo, as pessoas vão se sentir compreendidas e começarão a confiar mais em você.
3. Construir a Ponte de Crença
As pessoas enxergam onde querem chegar, mas não acreditam que seja possível. Seu conteúdo precisa construir essa ponte.
Aqui estão 4 erros comuns que impedem essa mudança de crença:
1. Síndrome do Criador Invisível: Criar conteúdo só para ganhar views, sem pensar na conversão.
2. Buraco Negro do Conteúdo: Produzir muito conteúdo sem direcionamento, sem estratégia.
3. Desconexão de Crenças: A audiência não acredita que o sucesso é possível para ela.
4. Vazio de Liderança: Falta de autoridade e posicionamento.
E aqui estão as soluções para cada um desses problemas:
Diferencie-se: Desenvolva um estilo, um tom, um método único. Dê nomes aos seus conceitos.
Direcione seu conteúdo: Fale diretamente para sua audiência ideal, atacando seus problemas reais.
Demonstre resultados: Mostre histórias de sucesso, provas sociais e sua própria jornada.
4. Construa credibilidade: Seja transparente sobre seus desafios e vitórias.
Estrutura de Storytelling
Se você quer que seu conteúdo envolva as pessoas, siga essa estrutura de 3 atos (a mesma usada em filmes e roteiros de sucesso):
1. Introdução: Apresente um problema ou desafio inicial.
2. Conflito: Mostre a dificuldade ou barreira que você enfrentou.
3. Resolução: Apresente sua solução e um CTA claro para seu produto/serviço.
Conclusão
Criar um conteúdo que vende não significa apenas fazer postagens aleatórias. Você precisa:
• Criar seu produto primeiro.
• Identificar claramente as dores e os desejos da sua audiência.
• Criar conteúdos que mudam crenças e inspiram ação.
• Construir autoridade e confiança ao longo do tempo.
Se você seguir esses passos, suas chances de sucesso vão aumentar drasticamente.
Agora, se quiser aprofundar mais nisso, eu ensino tudo detalhadamente na minha comunidade The Collective, onde já temos mais de 900 criadores aprendendo a construir marcas pessoais de sucesso. O link está na descrição!